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Problema o necesidad del cliente
El cliente seleccion贸 una de sus instalaciones para destinarla a una l铆nea de productos con mayor crecimiento que el uso actual de las instalaciones.
Hab铆a que despejar la planta de equipos, materias primas y veh铆culos.
Desaf铆os
La instalaci贸n estaba situada en un lugar remoto con una infraestructura de transporte poco desarrollada.
No hab铆a empresas locales de transporte, mudanzas y aparejos f谩cilmente accesibles.
Soluci贸n
Subasta (3 fases) Con el fin de maximizar el valor de la venta y fomentar el compromiso de los compradores locales y globales, la Cadena AMS cotiz贸 y vendi贸 activos en dos monedas (pesos y d贸lares).
El proceso requiri贸 una fuerte coordinaci贸n con las funciones de Finanzas, Contralor铆a e Impuestos del cliente para apoyar el proceso de venta.
Resultado
Las ventas supusieron 2,8 millones de d贸lares para el cliente.
El proceso se complet贸 en 4 meses, y con antelaci贸n al plazo previsto.
El proceso de subasta se ajust贸 a las expectativas de los clientes.
Antecedentes y cronolog铆a
Planta situada en Comodoro Rivadavia, Argentina, a unos 1.100 kil贸metros al sur de Buenos Aires.
La planta de producci贸n fabricaba originalmente equipos para la industria del petr贸leo y el gas.
Superficie total de la planta: 125k pies cuadrados.
Presupuesto de gastos: 171k
L铆nea de tiempo
Puesta en marcha: De abril de 2018 a junio de 2018
Marketing: Mayo 2018
Venta #1
Activos: Excedente de maquinaria
Fecha de venta: 6/06/18
Venta #2
Activos: Materias primas (acero)
Fecha de venta: 6/07/18
Venta #3
Activos: Veh铆culos sobrantes
Fecha de venta: 22/06/18
Retirada
Del 6/11/18 al 7/6/19
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