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Problema o necesidad del cliente
Nuestro cliente estaba consolidando las operaciones de fabricaci贸n para permitir una cadena de suministro m谩s eficiente, dos l铆neas de productos clave estaban siendo reubicadas, lo que dio lugar a activos redundantes. 聽
El inmueble se hab铆a contratado recientemente para venderse varios meses antes de lo previsto.
Desaf铆os
El equipo de producci贸n estaba compuesto por m谩quinas-herramienta CNC de alta gama, soldadura, acabado de superficies y l铆neas especializadas utilizadas en la producci贸n de estatores y rotores de motores de bombas para equipos de petr贸leo y gas.
Las l铆neas de producci贸n construidas a medida ten铆an una aplicaci贸n o valor limitados fuera de su prop贸sito. Adem谩s, estas complejas l铆neas personalizadas tuvieron que ser retiradas antes de la venta de la propiedad.
Soluci贸n
Se aplic贸 una estrategia de venta en tres fases.
La primera fase consisti贸 en una subasta por invitaci贸n a otros fabricantes de estatores y rotores y usuarios finales. Al ofrecer los activos de esta manera se cre贸 una "oferta exclusiva" y se aument贸 la competencia entre un conjunto de compradores competitivos.
Las fases 2 y 3 fueron subastas p煤blicas tradicionales utilizadas para sanear cualquier otro activo situado en las instalaciones.
Antecedentes
El cliente es una multinacional de petr贸leo y gas que opera en m谩s de 120 pa铆ses.
Superficie total de la planta: Aproximadamente 400.000 pies cuadrados
Presupuesto de gastos: 40.000 d贸lares
Resultado:
Esta estrategia de venta acab贸 recaudando 2,7 millones de d贸lares para el cliente.
El ahorro de costes de eliminaci贸n para el cliente resultante de las tres ventas se estima en 2 millones de d贸lares.
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