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Problema o necesidad del cliente
El cliente necesitaba un programa completo de arrendamiento operativo y de capital para diferenciarse de la competencia y conseguir m谩s ventas.
Desaf铆os
Nueva clase de activos tecnol贸gicos, con m铆nima valoraci贸n de los equipos e informaci贸n del mercado secundario disponible para los inversores.
Soluci贸n
Un programa de leasing global que facilit贸 una oferta racionalizada en todas las regiones del mundo.
La oferta inclu铆a productos de arrendamiento operativo, que permit铆an a los clientes gestionar la evoluci贸n de la tecnolog铆a mediante la flexibilidad del final del plazo (ampliar, devolver/actualizar, comprar).
Resultado
Aumento del volumen de ventas gracias a la ampliaci贸n de los pedidos de los clientes y al incremento de los mismos.
Aumento de la retenci贸n de clientes a trav茅s de puntos de contacto adicionales (decisiones de fin de plazo) y ampliaci贸n de las relaciones (discusi贸n elevada a la C-Suite).
Ejemplo de cliente final
Cliente: Empresa de servicios petroleros
Problema: El cliente ten铆a estrictas limitaciones presupuestarias anuales para los equipos
Soluci贸n: 4 millones de d贸lares de leasing fiscal sobre los equipos de fabricaci贸n y los equipos auxiliares necesarios.
Resultado para el cliente: Las estructuras de arrendamiento permitieron acelerar la estrategia de adquisici贸n del cliente, que pas贸 de 3 a帽os a 18 meses. El cliente utiliz贸 entonces su opci贸n de finalizaci贸n del plazo para devolver la primera m谩quina y sustituirla por la tecnolog铆a m谩s reciente.
Resultado para el OEM: El OEM pudo vender m谩quinas adicionales al cliente y acelerar su tiempo de rampa de producci贸n mediante la financiaci贸n. Tambi茅n pudo controlar el ciclo de compra de los clientes actualiz谩ndolos a la 煤ltima tecnolog铆a sin que la competencia presentara una oferta.
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